BLITAR - Metode Problem-Agitate-Solution (PAS) kini viral di kalangan kreator TikTok Affiliate.
Strategi ini diklaim mampu membuat penonton berubah pikiran dan langsung membeli produk.
Trik sederhana ini ramai dibahas karena bisa diterapkan bahkan oleh pemula.
Konten organik yang memanfaatkan formula PAS disebut lebih efektif daripada sekadar pamer produk.
“Formula ini wajib banget buat pemula. Jangan asal bikin video, tapi pahami dulu masalah audiens,” kata Hendra, kreator TikTok Affiliate, dalam kanal YouTube miliknya.
Menurut Hendra, kesalahan pemula biasanya hanya membuat video yang menonjolkan produk.
Padahal, audiens yang menonton bukan langsung ingin belanja, melainkan perlu diyakinkan dulu.
“Intinya bikin orang berubah pikiran. Yang tadinya enggak mau beli jadi kepikiran,” ujarnya.
Di sinilah strategi PAS bekerja.
Kreator harus mengenali problem, memperlihatkan dampak jika masalah dibiarkan, lalu menawarkan solusi dengan produk yang dipromosikan.
Hendra mencontohkan penggunaan PAS lewat produk pewangi kamar mandi.
Pertama, ia memancing perhatian dengan problem umum: kamar mandi bau.
Kemudian, ia menambahkan agitate berupa dampak sosial, seperti rasa malu jika tamu berkunjung.
Barulah solusi ditawarkan dengan menampilkan produk pewangi ruangan yang relevan.
Cara ini disebut lebih menyentuh emosi penonton, sekaligus membuat mereka merasa butuh produk tersebut.
Salah satu kunci sukses PAS adalah memahami masalah nyata audiens.
Hendra menyarankan kreator membaca kolom komentar pada konten serupa untuk menemukan insight.
“Kalau kita baca komentar, ketahuan banget problem orang. Misalnya rambut ketombean, lepek, atau pomade gampang hilang setelah wudu. Dari situ kita bisa bikin konten yang tepat,” jelasnya.
Dengan begitu, konten tidak hanya relevan tapi juga langsung menjawab kebutuhan calon pembeli.
Strategi PAS juga fleksibel untuk dikombinasikan dengan gaya humor.
Misalnya, mengangkat problem rumah tangga akibat bau kamar mandi, lalu membalutnya dengan komedi ringan.
Hook seperti “jangan sampai rumah tanggamu berantakan hanya gara-gara bau kamar mandi” terbukti mampu membuat penonton bertahan lebih lama menonton video.
Semakin lama penonton menonton, semakin besar peluang mereka melakukan pembelian.
Meski PAS dianggap formula nomor satu, Hendra menyebut ada variasi lain seperti formula bukti dan keuntungan.
Namun, ia menegaskan bahwa PAS tetap menjadi dasar paling penting bagi pemula.
“Kalau teman-teman kuasai PAS aja udah lebih dari cukup. Konten punya value, manfaat, dan dampak nyata ke penonton,” katanya.
Menariknya, Hendra mengaku sukses meraih omzet Rp48 juta dengan komisi Rp3,8 juta tanpa biaya iklan pribadi.
Menurutnya, seller yang sering mengiklankan produk, sementara ia fokus pada konten organik dengan formula PAS.
Dashboard yang ia tunjukkan menjadi bukti nyata bahwa strategi ini memang bisa menghasilkan.
Selain membagikan tips gratis di YouTube, Hendra juga membuka grup belajar VIP.
Hanya dengan Rp75 ribu sekali bayar, peserta bisa mendapat materi public speaking, personal branding, hingga eksperimen iklan.
Meski begitu, ia menekankan tidak ada jaminan sukses instan.
“Grup ini hanya mempermudah belajar. Kesuksesan tetap tergantung konsistensi masing-masing,” tegasnya.
Viralnya strategi Problem-Agitate-Solution menunjukkan perubahan tren di dunia affiliate marketing.
Audiens kini lebih mudah dipengaruhi lewat storytelling yang relatable daripada iklan hard selling.
Bagi pemula, memahami PAS bisa jadi jalan pintas untuk membangun kepercayaan audiens sekaligus meraih penjualan lebih cepat.
Editor : Anggi Septian A.P.